Le blog de Nestore

Anja Paris : le succès d'une DNVB française

Créée par Alexandra Thiltgès, Anja Paris est née sur Internet en 2017. Rapidement, la marque s'est imposée sur le marché du swimwear en engageant autour d'elle une communauté de plusieurs milliers d'abonnés sur Instagram. Quelques mois seulement après sa création, Anja se lance dans le retail avec son premier pop-up store estival au cœur de la capitale.

Retour sur le premier pop-up store Anja Paris

Pour son premier pop-up store, en août 2017, c'est dans notre boutique au 36 rue Etienne Marcel que la marque s'est installée. Après plus d'un mois en boutique éphémère, c'est avec une interview de la fondatrice que nous avons clôturé l'opération. Retour en quelques mots sur cette première expérience en pop-up :

Nestore : Qui êtes-vous ?  

Une femme qui chaque année, était à la recherche de son maillot de bain de rêve.

Quel est votre parcours ? D’où venez-vous ?

Je suis belge, fille d’un sculpteur qui m’a baigné dans le dessin depuis toute petite, rêveuse mais organisée. Pour ce qui est de mon parcours, j’étais à Dauphine puis j’ai fait le Master à l’Institut Français de la Mode. J’ai travaillé 4 ans dans les cosmétiques en commercial et en développement, ce qui m’a énormément formé et donné toutes les bases de chef de projet et négociation commerciales.

Quand et pourquoi a été créée la marque Anja ?

La marque a été créée il y a 4 mois car je ne trouvais pas le maillot idéal: de qualité, bien coupé, dans de belles couleurs et à un prix raisonné.

Si vous aviez une phrase pour décrire la femme Anja ?

C’est la féminité par excellence: Sensuelle, élégante, douce, charmante et caractérielle. Ce sont les 5 piliers de la marque, qui orientent mes collections.

Et si vous aviez un endroit favori pour vous évader ? 

La montagne. Certes, en tant que créatrice de maillot de bain on s’attendrait à un endroit type corse ou cap ferret mais la montagne est un lieu très spécial pour moi. Sans bruit, sans foule, seule avec soi-même.

Quels sont vos projets à court et à long terme ?

A court terme, je lance une collection qui sortira fin Octobre. Je l’ai créée pour les personnes qui partent au soleil en hiver et qui ne trouvent pas de maillots car toutes les marques sont passées à la lingerie. A long terme, devenir le référant du maillot de bainJ

Quand pourrons-nous vous retrouver dans un autre pop-up store ?

A Paris, j’espère quelques semaines en fin d’année, à l’étranger potentiellement à Dubai, José Ignacio ou Saint Barth.

Une marque avec qui vous aimeriez collaborer ou réaliser un pop-up store ?

Le pop up que nous avions était sous le thème de la station Balnéaire José Ignacio et nous étions deux marquesprincipales : LAITA & ANJA et avions fait appel à d’autres marques en lien avec le thème. Cela a bien marché et j’aimerais bien recommencer, avec pourquoi pas d’autres marques. En revanche, je ne sais pas encore lesquelles…

 Et si vous aviez un décorateur préféré ou une boutique favorite ?

J’adore l’ambiance, le cadre et la cohérence de l’offre de la boutique Borgo Delle Tovaglie, rue du Grand Prieuré.

Quel est votre meilleur expérience retail ?

Chez Apple. Rien à faire, ce sont des génies.

Nestore a été conçu comme un nid, racontez-nous :

Votre rencontre avec Nestore :

‍Ma relation est assez spéciale car j’ai rencontré Jérôme il y a quelques années, nous avons lancé nos projets au même moment et je lui ai demandé de réserver le mois de Juillet pour Anja alors que ni la marque, ni l’espace n’étaient vraiment lancés.

Votre meilleur souvenir lors du pop-up Rue Etienne Marcel :‍

Le jour de l’installation, l’effervescence, et le plus triste, la désinstallation. Après un mois, c’était comme une seconde maison. C’était surtout une belle et première étape dans la vie d’ANJA.‍

Du pop-up store à la première boutique physique

Après son premièr pop-up store, la marque n'a cessé de renouveler l'expérience. En un an seulement, elle comptait déjà plus de trois opérations éphémère dans notre boutique rue Etienne Marcel. Un terrain d'apprentissage pour aller à la rencontre de sa communauté et faire évoluer son concept au fil des retours clients.

En novembre 2018, la marque ouvrait les portes de sa première boutique permanente au cœur du 16^ème arrondissement. Devenue l'expression physique de la marque, Anja Paris place sa boutique au cœur de sa stratégie.

En 2023, la marque rénove sa boutique et de la pense comme un écrin. Plus qu'un simple point de vente, la boutique devient un espace où l'on se rencontre et où l'on partage des moments chaleureux.

Aujourd'hui, Anja Paris est présente dans 27 Galeries Lafayette à travers la France ainsi qu'au Printemps Haussmann. Consciente du potentiel que représentent le pop-up store, notamment en période estivale, la marque continue d'aller régulièrement à la rencontres de ses clients en province. Ainsi, on voit se multiplier les pop-up Anja dans des villes comme Saint Tropez, Bordeaux, Marseille ou encore Lyon.

Vers une expansion retail à l'international

Avec plus d'un million d'euros de CA en 2021, la marque de maillot de bain s'attaque à de nouveaux challenges. L'ambition est claire : devenir le leader européen du maillot de bain.

Pour cela, Anja Paris mise sur 3 axes stratégiques :

• Le développement de son réseau retail, en s'ouvrant à de nouveaux marchés tels que la Suisse, l'Allemagne, l'Espagne ou encore l'Italie ;
• La diversification, en développant de nouvelles lignes sur les best-seller pour adolescentes, grandes/très petites tailles ;
• L'élargissement de la gamme, avec la création de pulls ou encore de t-shirts.